Этапы стратегии
Termyx
Документ фиксирующий основную информацию
и задачи по проекту. Поиск перспектив развития продукта/бренда.

Брендбриф

Содержание:
  • Вводные
  • Задачи
  • Рынок
  • Фреймворки (позиционирвоание)
  • Аудитория
  • Преимущества
  • Характер
Termyx
О продукте. Задачи.

вводные

Вводные.
О продукте
"TERMYX" - гаджет и ювелирное изделие 2в1 (кольцо с ножом внутри). Материал кольца –технологичный сплав. Нож получается посредством нагревания кольца до 70C в воде. Обратно кольцо не восстанавливается.

В чем уникальность продукта (УТП)?
  • Технология (уникальный сплав)
  • 2в1 (кольцо и полноценный нож)
  • ...

Использование:
  • Носить как дизайнерскую вещь, украшение
  • Превратить в нож (в диких условиях на природе)
  • Превратить в нож (выделиться)
  • Фокусникам/иллюзионистам для перформанса
  • ...

География
  • Рынок продаж Россия
  • Арабские страны (ОАЭ,...)
  • Европа, США

Текущее положение
  • В процессе запуска. Есть рабочие прототипы, готовы выйти в релиз
Вводные.
Задачи
Задачи бизнеса
  • Запустить продукт
  • Получить первые лиды (предзаказы)
  • Начать монетизацию

Задачи маркетинга
  • Разработать визуальную идентификацию бренда в точках касания целевой аудитории с продуктом, передающую его характер и суть. В основном диджитал (веб, соцсети, ютуб?)
  • Определить – «ядро ЦА» (бизнесмены, спортсмены, тек-гики ...) и истинные причины покупки (себе, подарок, выебнуться, фетиш на кольца или необычные гаджеты...)
  • ...

Задачи на дизайн (средства коммуникации)
  • Разработать лендинг, оформить сбор заявок на предзаказ
  • Разработать вижуал соцсетей?
  • Разработка упаковки?
  • Разработать полноценный сайт с разделами (другие модели, технология, дистрибьюторам, оплата и доставка ...?)
  • ...
Termyx
Обзор конкурентов/десктопресёрч

рынок

Рынок.
Ситуация
  • Уникальный продукт.
  • Прямых конкурентов нет (технология и идея)
Рынок.
«KinektDesign»
  • Что это: Компания производитель акссесуаров и гаджетов (кольца, браслет, подвеска,): Gear Ring, Rachel Ring, Propller Ring, Kinektor, ClickClack etc..
  • ЦА: муж и жен
  • Позиционирование: Модный аксессуар, гаджет и игрушка в одном флаконе
  • География: компания из США. Доставка по всем миру.
  • Стоимость: 175$
https://kinektdesign.com
Рынок.
«The RIDGE»
  • Что это: Компания производитель функциональных акссесуаров (Gear)(кошелек, ключница, часы, кольцо)
  • ЦА: муж и жен
  • Позиционирование: Продуманные, дизайнерские (минималистичные), функциональные аксессуары (Gear) из инновационных материалов на любые случаи жизни.
"Built for last"(сделано на века).
  • География: компания из США. Доставка по всем миру.
  • Стоимость: 140$ – 250$
https://ridge.com
Рынок.
«Other Rings»
  • Ring Clock
  • 349 $
https://www.ringclock.net/

  • Unisono Ring
  • 260 €
https://www.red-dot.org/project/unisono-ring-28353
Рынок.
«DEFENDER RING»

  • Что это: ювелирное кольцо c лезвием
  • ЦА: исключительно женщины
  • Позиционирование: минималистичное кольцо ежедневной носки и средство самообороны (2в1)
  • География: компания из Нью-Йорка. Доставляют по всем миру. Основные регионы продаж С.Америка (Канада, США), Европа, Австралия, Азия
  • Стоимость: от 79$ до 149$
Рынок. Что ёще.
Etsy. Kickstarter.Amazon

  • "Ring Blade" - Крафтовые кольца с ножом
  • "Ring Tool" - кольцо-инструмент
  • Кольца из технологичных сплавов (сплав турбины истребителя F-16)
  • Тематические
Termyx
Смысловая и эмоциональная суть продукта. Позиционирование.

Фреймворки

Фреймворк
«Censydiam»
  • Фреймворк визуального картографированная продукта/бренда
  • Помогает понять базовые психологические мотивы потребителей
  • Помогает определить смысловую нишу продукта
Концепция
12 архетипов по К.Юнгу
  • В основе теории 12 моделей поведения человека
  • Они разделены на 4 группы по доминирующему мотиву
  • Архетипы помогают устанавливать эмоциональную связь с покупателем.
  • С помощью архетипа бренд «очеловечивают»: наделяют ценностями, атрибутами, выбирают стиль коммуникации и соответствующую визуальную составляющую.
Концепция
12 архетипов по К.Юнгу
Эти персонажи взывают к ценностям, которые откликаются у людей, а все потому.

Архетип — это поведенческие программы, которые мы реализовываем на протяжении жизни. В человеке представлены все архетипы, но один из них — ведущий. Его и берут за основу архетипа.
Архетип Маг/Magician
  • Семейство архетипов: визионер, шаман, стратег, изобретатель
Архетип Творец/Creator
  • Семейство архетипов: творец, создатель, изобретатель, инноватор, художник, предприниматель
Архетип Исследователь/Explorer
  • Семейство архетипов: искатель, странник, паломник, первооткрыватель
Termyx
Кто будет покупать, пользоваться?
Для кого создаем дизайн?

аудитория

Аудитория.
Какие проблемы покупатель решает с помощью продукта?
  • Носить как элемент гардероба (украшение)
  • Похвастаться в тусовке (почувствовать себя особенным)
  • Подарок мужу/парню/другу
  • Пополнить коллекцию гаджетов/украшений
Аудитория.
Принятие решения Барьеры
Что влияет на принятие решения о покупке?
  • Стоимость $$$
  • Качество (соответствие действительности)

Барьеры при принятии покупки?
  • Нет информации по продукту (нет отзывов)
  • Сомнения в качестве
  • Гарантия возврата
Аудитория. Общий взгляд
  • Шопы продающие необычные гаджет/девайсы
  • Крафтовые handmade магазины/мастерские
  • Ювелирные магазины
  • Туристические и около туристические магазины типа "Экспедиция"
Частные лица (b2c)
  • 25+
  • Мужчины (но м.б. женщины)
  • Заработок от 1000$+
  • Проживают в РФ и Арабских странах ?
  • Носят украшения/ювелирные изделия
  • Пользуются техникой Apple (гипотеза)
магазины (b2b)
ЦА
Аудитория.
Широкая.
  • Муж 25+. Высокий доход (2000$ +). Коллекционирует необычные девайсы/гаджеты.
  • Муж/жен купят кольцо для подарка мужу/парню/другу. 100$+ на подарок это Ок.
  • Блогеры, ТекГики. Делают обзоры на своем канале.
  • Женщины. Носят украшения в том числе и мужские.
  • Фокусники/иллюзионисты. Используют кольцо для перформанса
30+ Состоятельные брутальные мужики – Мачо. Ценят кастомные вещи. На себя не наденут что попало. Если у вещи есть история это добавляет ценности. Украшение – это часть личности, образ.
Мотив покупки - покупают ювелирные изделия часто, без повода, побаловать себя. Тратят крупные суммы.

Сегмент "Вовлеченные" - шарят, понимают разницу в металлах/камнях
Аудитория.
Ядро 1 (гипотеза)
25+ Медиаличности (перцы, комики, музыканты). Носят украшения и дизайнерские вещи. Мотив – "что-то новенькое, такого у меня еще нет". Отношение как очередной покупке, побаловать себя.


Сегмент "Не вовлеченные" - имеют поверхностные знания о металлах, камнях, ювелирных изделиях
Аудитория.
Ядро 2 (гипотеза)
Аудитория.
Задачи
Задача 1 – Определить ядро ЦА
Задача 2 – Понять/узнать их мотив покупки
Termyx
Конкурентные и эмоциональные

преимущества

Преимущества.
Конкурентные
Технология
  • Нет аналогов на рынке. Только кольца из высоко технологичных прочных сплавов

Функциональность
  • Полноценный нож
Выгоды.
Эмоциональные
(ключевые)
  • Почувствовать себя особенным. Обладание уникальной вещью.
  • Если подарок то выделиться среди всех подчеркнуть торжественность и значимость какого-либо события.
Termyx
Настроение, ощущения, ключевые смыслы и метафоры, которые создают визуальный образ продукта/бренда
Характер продукта/бренда
Роль продукта.
Что мы делаем
для человека?
Закрываем базовые потребности:
  • Побаловать себя (покупка вещи)
  • Подарок родственнику, другу, начальнику, ...
Если продукт/бренд был бы человеком

Гениальный интеллект, привлекательная внешность, талантливый изобретатель и инженер. Пользуется уважением не только у коллег, но и у своих недругов и конкурентов. Умеет моментально принимать решения. Является интересным собеседником в любой компании
Характер.
Как мы коммуницируем?
Позиционирование.
Кто мы?
Инновационный продукт на рынке, аналогов которому нет.
Мы о высоких технологиях, эстетике, дизайне
и нетривиальной идее (почему нож кстати?)
Termyx
Итог имеем
Резюме
Гаджет, ювелирное изделие
Категория
Преимущества
Нет аналогов, технология, идея
Эмоции
Неординарность, особенность
Характер
Технологичный (TERMYX), брутальный, дизайнерский или эстетичный
Позиционирование
Инновационный продукт, аналогов нет.
1/14